李勇韶：用戶主動參與品牌BC一體化，主動參與洞察

 用戶主動參與品牌BC一體化，主動參與洞察

李勇韶

用戶主動參與品牌BC一體化，傳統(tǒng)營銷時代，用戶是營銷的對象，基本上是品牌企業(yè)單向影響用戶，用戶主動參與品牌建設(shè)的難度非常大，費時費力不方便；數(shù)字營銷時代，新營銷環(huán)境里，用戶主動參與品牌BC一體化建設(shè)情況越來愈多，具體分析如下：

利益驅(qū)動，用戶分享可以贏得小禮物、積分、砍價，團購，排隊，再來一份等等。

名人驅(qū)動，品牌事件營銷的明星名人、KOL和KOC有人品，帶動用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

炫耀驅(qū)動，追逐社交紅利，曬朋友圈，標明自己先人一步，或者不甘落后等。

社交驅(qū)動，推薦產(chǎn)品和服務(wù)，純粹是為了幫助身邊正在找產(chǎn)品和服務(wù)的人。

顏值驅(qū)動，面對與眾不同的產(chǎn)品顏值，拍照控，產(chǎn)品顏值驚喜連連，自然分享。

場景驅(qū)動，現(xiàn)場互動情不自禁，被沉浸式體驗場景所吸引，樂意分享。

好玩驅(qū)動，用戶的快樂其實很簡單，因為好玩有趣，自然樂意分享。

榮譽驅(qū)動，成為品牌企業(yè)的榮譽測試員、榮譽員工、榮譽體驗官等等。

公益驅(qū)動，品牌企業(yè)公益營銷貼近用戶，隨手轉(zhuǎn)發(fā)也是一種社交。

參與驅(qū)動，因為愛好愿意參與品牌企業(yè)相關(guān)營銷實務(wù)，享受參與，贏得尊重。

價值觀驅(qū)動，為品牌企業(yè)的價值觀和商業(yè)信用所折服，愿意為其發(fā)聲。

企業(yè)家IP驅(qū)動，企業(yè)家個人IP有內(nèi)容，有情感，有話題，用戶樂于分享。

用戶主動參與品牌BC一體化，主動參與是根本，主動參與的動機，主動參與的方式，方法，主動參與時間空間和地點，主動參與頻次與強度，主動參與的影響力等等，與品牌BC一體化戰(zhàn)略本身關(guān)系重大。

當前是用戶可以全場景、全天候和全流程參與品牌建設(shè)的數(shù)字化時代，老品牌如何轉(zhuǎn)型升級數(shù)字化和在線化，新品牌如何抓住機會成就新晉一線品牌，競爭不可避免，品牌BC一體化已經(jīng)是事實，品牌BC一體化戰(zhàn)略，就是洞察和判斷用戶主動參與BC一體化的模式和路徑并以此制定可持續(xù)創(chuàng)造有競爭力的用戶價值的設(shè)計。

營銷數(shù)字化時代，行業(yè)重做一遍的機會，品牌企業(yè)老板成了導演和指揮家，品牌BC一體化戰(zhàn)略就是劇本和交響樂曲譜，品牌不再是中心化的主角，用戶也不再是看客，用戶開始承擔角色，用戶開始登臺表演，品牌的定義也將發(fā)生變化。

品牌企業(yè)打造的劇本和編曲如何，用戶參與的熱情就如何，有影響力的用戶肯定是名角，贏得有影響力的用戶，品牌BC一體化戰(zhàn)略就是經(jīng)典。